X Congreso de Agentes y Corredores. Encuentros: E4-Victor Kruppers

ENCUENTROS 4

 “Vendedores de Seguros: la diferencia entre los grandes y los mediocres”

Estamos rodeados de vendedores mediocres, sin metodología comercial eficaz, que se quejan de los clientes, de los precios, del mercado.  Es en los momentos complicados cuando se hacen patentes estas carencias. Es necesario ayudar a los vendedores en dos aspectos: por un lado mantener el ánimo, por otro facilitarles el trabajo con metodologías para detectar necesidades, argumentar, cerrar la venta y hacer un seguimiento inteligente del cliente. Actitud y de método, los dos pilares sobre los que trabajar cara al futuro.


VICTOR KÜPPERS
Experto en“entusiasmo y formación”
Profesor de Marketing y dirección comercial en la Facultad de ADE. Facultad de ADE.

Mesa de Debate: Victor Küppers, Javier Querol (director comercial y marketing Mutua de Propietarios), Santiago Castelló (director comercial seguros directos Arag), Fernando Jiménez (director comercial MGS), Rafael Calderón (director canal corRedores Reale), José Manuel Valdés (ex presidente Consejo General). Presidente de Mesa: Florentino Bango; Secretario Técnico: Ramón Sampedro.


X Congreso de Agentes y Corredores. Encuentros: E3-Enrique Quemada

ENCUENTROS 3

“Fusiones y adquisiciones: ni contigo ni sin mi”

¿Qué ocurre cuando dos corredurías se fusionan? ¿Qué sucede con los agentes cuando dos compañías se fusionan? ¿Cómo queda afectada la cartera de negocio en la fusiones de compañías aseguradoras? ¿Qué se gana y qué se pierde en los procesos de fusión? Tema de inevitable actualidad que va a seguir siéndolo en el futuro. Ser más grandes para crecer, para enfrentar a la competencia, para innovar, pero…¿Cuántas dificultades se pueden dar a la hora de fusionarse o adquirir una correduría?


ENRIQUE QUEMADA
Experto en fusiones y adquisiciones de empresas”
Consejero delegado en One to One Capital Partners. 

Mesa de debate: Enrique Quemada,  José Luis Mañero (presidente CECAS),  José Moreno (Managing consultant Towers Watson), Alfonso Román (director desarrollo comercial Allianz), Javier Aguirre de Cárcer (director marketing Generali), Bautista Biurrarena (Colegio Guipúzcoa), Álvaro Iglesias (director distribución intermediada Liberty). Presidente Mesa: Alejandro Alonso; Secretario técnico: Jordi Parrilla.


X Congreso de Agentes y Corredores. Encuentros: E2-“Cómo evolucionar en la identidad del Corredor”

ENCUENTROS 2

 “Cómo evolucionar en la identidad del Corredor”

En España ejercen más de 5.000 corredores de seguros, una cifra porcentualmente mucho más alta que en otros países de nuestro entorno. Además, el modelo de correduría está en cuestión: el futuro obliga a cambios importantes. Ello supondrá poner en crisis el modelo para intentar definir uno nuevo más adaptado a los tiempos en que vivimos. ¿Cuál es el camino a seguir? ¿Cómo debe diseñarse la correduría del fututo?


Mesa de Debate:  Ángel Díez Pertejo (Colegio León), Martín Navaz (presidente ADECOSE), David Sanza (presidente FECOR), Juan José García (presidente E-2000), Ignacio Mariscal (director negocio Reale), Jorge Paricio (director corredores Axa), Alfonso Román (director desarrollo comercial Allianz), Marc Martínez Selma (director distribución brokers Zúrich), Santiago Villa (director comercial Generali), Álvaro Iglesias (director distribución intermediada Liberty). Presidente mesa: Francisco Rodríguez Querol;
Secretario técnico: Jordi Parrilla.


X Congreso de Agentes y Corredores. Encuentros: E1 “La encrucijada del agente”

ENCUENTROS 1

“La encrucijada del agente”

En España, hay casi cien mil mediadores registrados. De estos, unos 90.000 son llamados agentes. Pero, ¿a qué llamamos agente? ¿Por qué aceptamos que el nombre defina al profesional, cuando son profesionales distintos? ¿Por qué las compañías no asumen el reto del cambio? ¿Por qué trasladan gran parte de esta responsabilidad al mercado? ¿Esperan a que se regule sólo? Y mientras, ¿cómo se reúnen, auto regulan y representan los agentes? ¿Puede llegarse a una rebelión pacífica que cambie las reglas de juego?


Mesa de Debate: José Luis Nieto, (Colegio de Madrid) Antonio Fabregat, (Colegio de Castellón), Joan Miquel Vicente (Agente Exclusivo), José Ignacio Gómez  (Reale), Jordi Pagés (Zúrich), Guillermo Calderón, (Generali). Presidente de Mesa: Gabriel Abraham (Colegio de Baleares); Secretario Técnico: Domingo Lorente (Asesor Jurídico Consejo).


X Congreso de Agentes y Corredores. II Foro Ibérico de Seguros

CONFERENCIA INAUGURAL

ANTÓNIO JOSÉ DE CASTRO BAGÃO FÉLIX
Economista de la Universidad Técnica de Lisboa, profesor catedrático de la Universidad de Lusíada  y administrador de diversas compañías de seguros. Fue Ministro de Finanzas y de Administración Pública y Ministro de Seguridad Social y Trabajo, además de Secretario de Estado de Empleo y Formación Profesional y Secretario de Estado de Seguridad Social, además de diputado y presidente de la Comisión de Salud y Seguridad Social de Portugal.


ENCUENTRO 1
“Desafíos del mercado ibérico de seguros”. ¿Cómo evitar tensiones y ubicarse cómodamente en el mercado?
ENCUENTRO 2
“Cómo desarrollar alianzas estratégicas”
Compañías patrocinadoras: Miembros del Centro de Negocios del Seguro, Fidelidade Mundial y Lusitania.


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